导报记者 刘彦玫 文/图

随着马年春节的临近，厦门年宵花市场已进入销售旺季。导报记者近日走访发现，与以往不同，今年的厦门花卉市场呈现明显升级态势，产业正从传统的“卖产品”转向“卖体验、卖文化、卖品质”，以硬核技术支撑软性年味，推动消费从“买得到”向“买得好、体验佳”升级。

蝴蝶兰依旧站“C位”

艺术款年花大受欢迎

今年，蝴蝶兰依旧占据厦门年宵花市场“C位”，销售旺季比往年提前一周启动。大展宏图、中国红、玫瑰水晶等品种深受厦门市民欢迎，传统基础款年花逐渐让位于更具设计感与寓意感的产品。

在厦门品诚源花卉科技有限公司的种植基地，工作人员正通过直播展示一款艺术造型蝴蝶兰：“大家看这盆采用铝线雕刻的树形盆景蝴蝶兰，春节摆在家中，氛围感十足。”公司负责人朱丽芹告诉导报记者，这款工艺复杂的艺术款蝴蝶兰，可是今年爆款，价格在500—900元区间仍供不应求。

“消费者不再满足于普通盆花，而是追求具有设计感和寓意的产品。”朱丽芹表示，公司今年蝴蝶兰产量达28万株，较去年翻倍，其中艺术款占比显著提升。通过短视频和直播展示，基地平均每日吸引上百人次到访，成交率超过80%。

在棠潮园艺科技（厦门）有限公司举办的首届“年花节”上，“鸿运涨”“粉红佳人”等组合盆栽同样热销。公司副总经理王佳梁介绍：“我们将蝴蝶兰与彩掌、海棠等搭配，每种组合都蕴含美好寓意，满足消费者对春节仪式感的追求。”

从“买一盆花”到“选一份有格调的年礼”，消费者的需求升级，倒逼企业在产品创新上持续发力，而这背后，更离不开消费场景的革新与支撑。

单一卖花变多元融合

多平台直播吸引客源

如果说产品创新是满足需求，那么场景升级则是创造需求。厦门花卉企业跳出“花市卖花”的传统框架，将购花与文旅、社交、家庭体验深度绑定，让年宵花消费从“一次性交易”变成“沉浸式体验”。

棠潮园艺的“年花节”将4000平方米温室大棚打造成集购花、赏花、打卡于一体的新春景点。王佳梁表示：“我们不只是卖花，更是提供春节家庭活动的场所。”公司通过多平台直播吸引客源，周末线下销售额近万元，日均线上订单超百单。

正在挑选年花的市民林女士说：“从岛内开车40多分钟过来，这里不仅能挑到‘一手货’，还能带家人感受春天气息。”这种从“买花”到“享春”的转变，正成为年宵花消费的新趋势。

品诚源也通过短视频展示生产基地场景，吸引消费者实地到访。朱丽芹指出：“大型艺术款蝴蝶兰主要在线下销售，消费者需要现场品鉴。我们通过线上展示真实场景，建立信任感，再引导线下体验和购买。”

场景化体验不仅破解了线上销售的信任难题，更拓展了年宵花的消费边界。而这种体验升级能够落地，核心在于企业拒绝低价内卷，以技术实力守住了品质底线。

拒绝低价“内卷”

产业升级走出新赛道

当线上低价走量成为行业风潮，不少厦门花卉企业没有陷入同质化竞争，而是将目光聚焦于产业最核心的“种苗”环节，以技术创新构建差异化竞争壁垒，让“高品质”成为厦门年宵花的核心标签。

如今直播间内，100多元的蝴蝶兰盆栽、二三十元一盆的北美冬青与水仙花等热门年宵花随处可见。“线上花价确实便宜，小盆栽、鲜切花我常网购，但大型蝴蝶兰可不敢下单，既怕低价品质没保障，更担心长途物流造成磕碰损伤。”花友张女士的这番话，精准戳中当下线上购年宵花的普遍痛点。

作为全国重要蝴蝶兰种苗供应基地，厦门和鸣花卉科技有限公司拥有20余项自主品种权，年供应种苗超3300万株。

和鸣花卉技术负责人刘亚军介绍：“我们通过分子标记辅助育种等现代生物技术，培育花色更艳、花期更长的新品种。这些自主研发品种成为市场差异化竞争的关键。”

品诚源则依托20余年种植经验，在栽培技术上不断创新。“我们从种苗阶段实施精细化管理，确保每株蝴蝶兰都能在春节期间高品质开放。”朱丽芹表示，这种技术积累让企业能够稳定供应大规模、高品质年花。

棠潮园艺建有亚洲独家育种中心，正推进国家级草花种质库建设。王佳梁说：“种苗，就是花的‘芯片’。种子捏在自己手里，心里才踏实。我们与国际机构合作，选育适合本土市场的新品种。技术创新让我们能够持续推出受市场欢迎的产品。”

正是这份对核“芯”技术的坚守，让厦门年宵花在低价内卷中站稳脚跟，而区域产业的协同发力，更让这份竞争力得到了进一步放大。